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参加展览会的四大理由

  • 2020.05.13 16:47:02
  • 新叶展览
内容摘要:参加商业会展,甚至组织自己的商业展会,是企业众多营销工具中的一个。企业营销手段可以分为两类:一类是面向整个市场的广告(包括杂志广告、网站广告)具有覆盖面广、CPM成本低的特点,科特勒称之为:Mass Marketing。

参加商业会展,甚至组织自己的商业展会,是企业众多营销工具中的一个。企业营销手段可以分为两类:一类是面向整个市场的广告(包括杂志广告、网站广告)具有覆盖面广、CPM成本低的特点,科特勒称之为:Mass Marketing。但是由于地域、时机、受众的主动程度等因素限制,还需要一些具有渗透力的营销手段才能够扩大战果,让客户不但对你的公司、品牌有印象,形成记忆,进而在适当的时机产生购买行为,这一类则被称为Market Penetration。展会就是一种市场渗透手段。展会信息

与平面广告、网络广告、影视广告相比,展会具有以下特点:

一、目标定位明确―――――由于有经验的展会组织者,特别是华展,建立了齐全强大 的用户数据库,有针对性地邀请相关人员参展,从而保证了目 标人群与参展商的目标人群相符。

二、地域性很强――――――展会的举办地点,多是在用户集中的地区

三、面对面沟通――――――在展会与你的潜在客户交谈,发放资料,交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系,开发新客户方面都有无可比拟的优势。

四、受众主动搜索信息―――权威数据表明,来参观展览的企业,多数是寻找新的机会、新的产品,有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样,多数是在被动地接收其中的广告信息

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