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展会浅谈:展位人员配置建议

  • 2019.09.10 16:09:45
  • 新叶展览
内容摘要:如果你对以下任何一个问题的回答都是肯定的,或者你知道有人正与类似的问题作斗争,请继续阅读或友好地分享。

如果你对以下任何一个问题的回答都是肯定的,或者你知道有人正与类似的问题作斗争,请继续阅读或友好地分享。

问问你自己:我的展台工作人员都有哪些类型?


“我讨厌旅行”——不情愿的员工

“我们要去维加斯?”-休假模式员工

“我看看我能做什么,我真的很忙”——现场工作人员

或者是大多数营销人员喜欢的……

“扫描很多徽章很简单”——引线检索触发快乐的员工


听我的营销同行们说,对许多贸易展来说,人员配备似乎不是一种战略,而是事后的考虑。正因为如此,我们经常没有合理的安排展位人员,也没有与展位团队成员分享相关信息。


相信我,我经历过。为了帮助你避免我经历过的陷阱,这里有我的3个建议,你应该遵循,以便成功地为你的下一个贸易展工作人员:


1. 设定并传达你的目标。如果你不知道你在贸易展上的目标是什么,那么你应该如何向你的团队传达你参与的重要性呢?通过设定S.M.A.R.T.目标,它将指导你的整个计划,以及你在战略和购买方面的大多数选择。


2. 选择正确的标尺。有时候销售人员不是你展位上的最佳人选。或者至少不是全部。对于合格的引线,经验法则是参与、限定和呈现。想想那些讨厌的目标;你想在展会上实现什么?产品发布,品牌识别,与新供应商会面。然后决定谁最适合这些目的。如果你有一个复杂的产品需要详细的解释,也许可以邀请你的工程师来做演示部分。你的销售人员能够胜任这些工作。


3. 交流,沟通,交流!你已经设定了目标,预先挑选了最优秀的员工来支持你的战略,现在你必须与他们沟通所有的细节。不要发送会议邀请来预订他们的休假时间,而是创建一个旅游工具包(不包括潜水器)。预测员工需要知道的问题、问题或信息非常重要。我把它分成以下几个主题:


显示目标

他们在看什么节目?

你的目标受众是谁?

你的表演目的是什么?

这个展览是什么样的?

目标策略是什么?

显示详细信息

他们需要收集多少合格的线索?他们将如何收集这些线索?什么是合格的领导?

他们在推销什么,推销什么,展示什么?

展位内有哪些营销资料可以提供或了解?

是否有他们需要知道的竞赛或晋升?

如何安排休息时间?


一份场地平面图和会议日程安排的复印件,这样他们就可以在展示场地的会议/工作坊期间预计到空档。


个人


有着装规定吗?


他们的日常开支是多少(如果超出了你的预算),他们需要在哪里支出项目?


住宿细节和任何预订号码。


旅行安排


附近有什么(药房、餐馆等)?


你可以添加更多的细节,但使用ki.s.s.方法对每一个科目,你已经远远超出了大多数员工的预期。让你的团队了解所有相关的信息,甚至可以和去年的团队讨论哪些有用,哪些没用。


事实上,你本可以把每件事都计划得完美无缺,用金钱买到最漂亮的展台,但如果你的员工不具备吸引、合格和培养潜在客户的良好条件,你可能就没有任何R.O.I.可以展示了。


转载自:http://www.neogreen.com.cn

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